Подарки в автосалоне боравто при покупке нового авто

подарки в автосалоне боравто при покупке нового авто

Сотрудники просто доукомплектовывают ее оборудованием и не факт, что фирменным. Клиент платит за фирменное оборудование, но установлено то, что гораздо дешевле. Разницу забирает автосалон.

Перед оформлением договора и внесением задатка осведомитесь, предоставят ли Вам документацию на дополнительные опции с ценами завода-изготовителя. Если поступил отказ, стоит задуматься.

Колебания курса

Дилеры зачастую выигрывают от подобных колебаний курса рубля.

По российскому законодательству продавцы должны указывать стоимость в российских рублях, но автосалоны указывают в прайсах: «стоимость указана в рублях, включая НДС за единицу товара, по коммерческому курсу 36 руб./дол.

На менеджера не поднимаю глаз, хотя физически чувствую его беспокойство и нервозность… (ох уж этот кризис, ох уж этот план…).

— Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с В. Шоссе дают 1 300 000р. За дополнительные спортивный руль и спортивные сидения друзья с Л.

Важноimportant
Шоссе дают 1 320 000р. Мне они, в принципе не нужны. Я реальный покупатель, который готов сейчас купить эту машину.

Что Вы можете предложить?

Менеджер берет три распечатки и идет к своему начальнику.

Пять минут…

Десять минут…

ПЯТНАДЦАТЬ МИНУТ…

Идут вдвоем!

— Добрый день! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести автомобиль?

— Как только определюсь с ценой…

— Максимально, что мы может дать на AUDI Q3 в этой комплектации – 1 290 000р.

— Я оставил залог 10 000р. в салоне на В.

Подарки в автосалоне боравто при покупке нового автомобиля

Инфоinfo
А дефицит…10 полезных приложений: смартфон в помощь автовладельцу

Продвинутые автовладельцы давно уже используют свои смартфоны в хвост и в гриву – применяют в качестве навигатора, антирадара, для диагностики двигателя, чтения PDF-мануалов по ремонту и многого другого. Давайте…

Обзор лучшего видеорегистратора до 10 000 руб по версии эксперта А.


Шуба

Совсем недавно русский бренд AdvoCam представил новинку, которая, по мнению ведущего эксперта российского рынка видеорегистраторов Александра Шуба, вполне может претендовать не только на звание флагмана линейки, но и…

А царь-то ненастоящий: как и из чего делают автомобили для кино и парадов

Представьте любой фильм о Великой Отечественной войне, особенно современный. В голове обязательно возникнет образ взрыва и кусков искорёженного металла – иначе сейчас снять не могут.

Подарки в автосалоне боравто при покупке нового автомобиля в автосалоне

Бонус кажется приятным – ровно до того момента, пока вы не начинаете собирать чемоданы.

Прибыв в агентство, с которым сотрудничает автосалон, вы выясняете новые подробности: да, путевка бесплатная, и в нее включено… проживание в отеле. Оплата же билетов на самолеты и автобусы, питания, экскурсий и прочих мероприятий в путевку не входит – на это придется раскошелиться самостоятельно.
Ну а с учетом того, что концепция «подарочной путевки» составляется агентством заблаговременно, итоговая стоимость такого путешествия может оказаться даже выше, чем если бы приобрели его сами, безо всяких «подарков».

Дорогая спутниковая сигнализация с обратной связью и широким функционалом, установленная совершенно бесплатно – звучит неплохо, так ведь? И опять практического обмана здесь нет: дорогую сигнализацию действительно устанавливают и настраивают бесплатно.

Подарки в автосалоне боравто при покупке нового авто в салоне

Но на официальном сайте у нее обычно имеется звездочка со ссылкой на поясняющий комментарий ниже, из которого можно узнать, в сколько программ одновременно нужно «попасть», чтобы получить такую скидку. Как правило, условий немало: это программы лояльности, трейд-ин, утилизация, государственные льготные программы и так далее.

Но в беседе с менеджером автосалона по телефону в роли звездочки выступает исключительно ваше личное посещение: только в глаза и на месте вам озвучат размер конкретной выгоды, доступной именно вам.

Надо отметить, что отчасти такая модель работы менеджеров оправдана. Неидеальными бывают не только сотрудники дилерского центра, но и покупатели.

Да не так надо из салонов цены выбивать! Я там проработал 5 лет и могу сказать, что под конец года практически все салоны не выполняют план продаж. И при правильном подходе можно их прогнуть еще тысяч на 50-100.

В общем слушай…

Дальше привожу пошагово свои действия.

1.

Приехал в салон на В. шоссе, где остановил выбор на машине. Попросил еще раз посмотреть комплектацию выбранного автомобиля, распечатать ее с ценой – 1 350 000р.
и положил аккуратно себе в сумку.

Я: — Спасибо. До свидания!

Менеджер как-то озадачился: — Вы приняли решение о покупке? Или вы еще подумаете?

Я: — Решение о покупке принял, но меня не устраивает ваша цена. Сейчас еду в салон на Л.

Предложение дилерского сервисного контракта обычно строится на фразе вроде «мы предлагаем вам приобрести сертификат на прохождение ТО на сумму ХХ тысяч рублей», а сумма в нем проставляется в зависимости от условий и стоимости машины. К примеру, это 50 тысяч рублей – предложение кажется удобным, ведь на эти деньги можно пройти несколько стандартных процедур технического обслуживания.

Но хитрость заключается в том, что включенные в сертификат деньги… нельзя использовать для оплаты полной стоимости ТО! Оплатить ими можно лишь 10-15 процентов, а остальную сумму придется внести в кассу отдельно.


Такая схема фактически привязывает клиента к определенному дилерскому центру – ведь у него остается невыбранный денежный объем, возврат которого, естественно, не предусмотрен договором.

Вниманиеattention
Если говорить об автомобильном рынке, то новые поступления обычно планируют на начало года. Поэтому декабрь, январь и февраль — это наиболее благоприятное время для поиска сезонных скидок.

Никогда не видели объявления, типа: «Автомобили надцатого года выпуска (называется прошлый год) со скидкой до 15%»? Вот это и есть сезонное снижение цен.

Не согласны покупать авто, хоть и с салона, но годичной давности? Что ж, понимаем и предлагаем искать другие виды скидок.

  1. Просто скидки от салона на новые автомобили.

Иногда поступления новых машин планируется не на конец-начало года. Обычно это бывает, если поступает новая модель авто.

Конечно, такие акции довольно редкие и быстротечные, но все же они существуют;

  • Суперприз. Большие фирмы не редко устраивают розыгрыши новеньких автомобилей, а клиенты фирмы автоматически становятся участниками этих розыгрышей.
    Конечно, шанс стать победителем небольшой, но, быть может, улыбнется удача именно вам;
  • Приятные мелочи. Не всегда призы дорогостоящие, несмотря на цену, за которую вы приобрели машину, презентом для вас может стать любая мелочь с логотипом фирмы производителя.


    Так, приобретатели нередко получают в дар брелки, чашки, кепки, размораживатель замков (если покупка совершается в холодную пору года), резиновые коврики и многое другое.

Конечно, нельзя сказать, что вышеперечисленные товары будут вам предложены в каждом салоне, все сугубо индивидуально, но шанс получить приятный бонус у вас точно есть.

Практически все бренды предлагают его, то есть обмен старого авто с доплатой на новый. Конечно, в автосалоне вашего старого четырёхколёсного друга оценят минимум на 15% ниже рыночной цены.

Но при этом могут предоставить ощутимую скидку на новое авто. То есть надо изучать и считать.

  1. Личная скидка дилера.

Автосалон берёт у дилера автомобиль на продажу по определённой цене. То есть при отчёте он должен предоставить либо машину, либо вернуть оговорённые деньги. Естественно, салон выставляет большую цену, чтобы компенсировать расходы и получить прибыль.

Особенно если вы приобретаете товар в автосалоне известного мирового бренда.

Кстати, на некоторых форумах говорят, что можно выпросить презент у менеджера салона. Узнать наверняка, правда это или нет, нам не удалось, да и просить презенты все-таки немного странно.

Мы советуем вам не выбивать подарки, а просто спросить, у менеджера или консультанта автосалона о существующих акциях и если таковые имеются, то он непременно предложит вам выбрать подходящий приз.

Важно! Менеджер обязан дать вам право выбора сюрприза, если таковой имеется, но если вы не оговорите с ним этот вопрос, то приз будет выбран автоматически.

Мы постарались упомянуть большинство презентов, которые вы можете получить в качестве бонуса к своей покупке.

Но пришло время забирать свой автомобиль и вносить сумму полностью, и тогда оказывается, что стоимость внезапно подросла.

Почему так резко растут цены? И как еще разводят своих клиентов автосалоны?

Причин множество:

  • акционного автомобиля не оказалось на складе;
  • автомобиль оснащен дополнительными опциями, они не входят в акционную стоимость, но за них придется сделать доплату;
  • в рекламной стоимости не учтен НДС.

Клиенты возмущаются и пытаются вернуть внесенный залог, но им отказывают, ссылаясь на наличие в подписанном договоре пункта: в случае отказа покупатель должен возместить салону неустойку за расторжение договора.

Размер неустойки обычно составляет размер залога или его части.

Комментарии 0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *