План работы для менеджера по продажам на неделю образец

  • Долгосрочное планирование и построение прогнозов. Конкурентоспособны только те компании, которые четко понимают свои цели и задачи, знают, как их достичь, и способны выполнять планы. Достижение плановых показателей каждым из работников – залог успеха и непрерывного роста бизнеса.

При составлении планов для отделов продаж руководитель подразделения или всей компании должен следовать некоторым обязательным требованиям.

Читайте также: Основные этапы продаж: учимся быть успешными

На чем основывается план продаж для менеджера

Эксперты, имевшие дело с тысячами менеджеров и сотнями отделов продаж, сходятся во мнении, что стабильно высокие достижения выдают сотрудники только тех подразделений, где правильно настроено планирование.

План работы менеджера по продажам на неделю образец

8500

7500

15000

5000

7000

8500

10000

7500

6000

8000

10000

9000

102000р.

Коэфф. сез.

———

1%

0.9%

1.7%

0.6%

0.8%

1%

1.18%

0.9%

0.7%

0.9%

1.18%

1.06%

———-

2017 год

Ср.

План работы менеджера по продажам на год образец

Важноimportant
О том, как открыть гостиницу читайте здесь

Составление плана продаж: 7 советов

Составить «идеальный» и выполнимый план продаж по-настоящему сложно, ведь от «неожиданностей», как положительных, так и отрицательных, не застрахован ни один бизнес. Но вот обозначить «предельные» границы возможностей своего предприятия можно при помощи плана продаж.

При составлении плана продаж фирмы, эксперты советуют руководствоваться следующими советами:

  1. Старайтесь сделать так, чтобы план продаж был не просто прогнозом, а «пошаговой инструкцией» того, как фирме достичь нужных показателей.

Опишите помесячно все условия, при которых фирма выйдет на должный уровень продаж: что сделать, в какой срок, за счет чего достичь данных показателей.

План работы для менеджера по продажам на неделю образец

К данному виду относятся следующие задачи:

  • Подготовка отчетности и документации.
  • Общение с клиентами по электронной почте.
  • Создание и рассылка коммерческих предложений.
  • Обучение и повышение квалификации (если требуется и разрешено в рабочее время).

Первым этапом составления дневного плана работы менеджера по продажам является внесение всех «жестких» задач в соответствующие временные промежутки. Удобнее всего составлять план работы в CRM-системе, так как она позволяет сохранить определенную задачу и не создавать ее заново в дальнейшем.

Внесение «гибких» задач

Перед внесением «гибких» задач в план работы следует ранжировать их по срочности и оптимальности выполнения.

Она вычисляется по следующей формуле:

Норма продаж = Минимум продаж × 1,2 (корректирующий коэффициент).

Эта формула обеспечивает рост выручки при сохранении реалистичности и выполнимости плана.

  1. План-минимум. Это тот результат, которого коллектив предприятия должен достичь в любом случае. Основная его характеристика – легкая выполнимость. Недостижение плана-минимума по продажам – крайне печальный итог для компании в целом и отдельных менеджеров, которые ответственны за него (для них это может стать причиной увольнения).

Читайте также: Как составить план продаж, который принесёт большую прибыль

8 рекомендаций по составлению плана продаж для менеджера

Для составления правильного плана работы менеджера по продажам нужно обладать определенными знаниями и профессиональным опытом.

План работы для менеджера по продажам на месяц образец

  • стоимость строительных материалов, необходимых для возведения объекта;
  • оплата труда бригадира и рабочих;
  • транспортные расходы, связанные с доставкой материалов;
  • траты на ремонт и заправку транспорта;
  • налоговые и пенсионные отчисления фирмы;
  • штрафные санкции и компенсации;
  • аренда офиса и другие расходы.

Основой для составления плана затрат в строительной отрасли служит смета и календарный график работ. Для того чтобы такое планирование работало, руководству следует своевременно контролировать его исполнение:

  1. Запрашивать документальное подтверждение расходов;
  2. Выявлять факты перерасходования/экономии денег;
  3. Определять стоимость произведенных работ;
  4. Сверять полученный результат со сметой и планом.

ВАЖНО: план затрат не является статистическим документом.

План работы для менеджера по продажам на месяц образец с юридическим лицом

Все эти показатели легко получить, если ваш сайт интегрирован с AmoCRM.

Составляем текущий план на 12 месяцев

Перед формированием финансового плана вам придется рассчитать такие показатели бизнеса, как:

  • закупочную и рыночную стоимость вашей продукции;
  • процентную долю ваших услуг/товаров на общем рынке;
  • среднюю стоимость, по которой вы продаете продукт;
  • среднюю маржу на одну товарную единицу;

Рассмотрим, как рассчитать план продаж на год на примере компании, продающей женские браслеты. Цена закупки одного браслета – 350 рублей, рыночная цена – 600, фирма продает товар по 500 рублей за одно изделие.

Для планирования продаж на 2018 год посчитаем статистику прибыли по месяцам за 2017 и 2016 годы с учетом сезонности.

Таким образом, планирование сверху — это реальные показатели прошедшего года плюс рост рынка. Второй подход — планирование снизу. У вас есть 20 клиентов, с которыми вы работаете и которым продаете.

Предполагается, что если вы неплохой менеджер, то обладаете информацией о своих клиентах и, следовательно, можете делать прогнозы.
Как у кого идут дела, у кого какие потребности, растет компания клиента или нет и если растет, то насколько быстро. Вы можете сделать прогноз по всем 20 клиентам, предположить, что этот будет покупать больше, чем в прошлом году, этот — меньше. Потом сводите эти цифры и получаете общий годовой план. Точно такое же планирование снизу можно осуществлять не только по клиентам, но и по другим критериям — по моделям техники, продуктовым группам и т.

Если это аккаунт-специалист, пройдитесь по повторным сделкам или дополнительным предложениям. Для менеджера отдела холодных продаж выставляйте план работы и задачи, не забывая про качество базы и рабочие дни на следующий месяц.

  • Сделайте плавающую ставку премий.
    Вниманиеattention
    Например, если продавец сделал 80%, то с каждой сделки ему 5% от суммы, если 90% — 6%, если 100% — то 7,5%, а если выполнение на 120%, то все 10%. Это поможет ему дотягиваться до каждой планки дополнительно.
  • Не забывайте, что вы должны давать инструменты для выполнения целевых цифр.

Если у вас небольшая база для обзвона, нет смысла увеличивать план менеджера по холодным звонкам, от этого у вас ни продажи, ни бизнес не вырастут. У аккаунта должны быть текущие клиенты, а основной продажник ограничен количеством лидов.

Как найти компромисс?

Подробные расчеты и примеры по конкретным рабочим планам менеджера отдела продаж по специальностям (звонки, теплые лиды, аккаунты) вы найдете в других статьях. Сейчас мы поговорим об обязательных моментах, которые нужно учесть.

  1. Не выставляйте слишком большие показатели.
    Инфоinfo
    Мы все понимаем, что чтобы корова давала больше молока и меньше ела, надо её больше доить и меньше кормить. Но это приводит к демотивации или уходу сотрудников.

    Планирование должно примерно на 15% превышать реальные возможности менеджера по продажам в стандартном режиме. При этом очень важно, чтобы работник понимал, что эта цифра достижимая, если работать должным образом.
  2. Учитывайте все факторы.
    Сезонный коэффициент, база лидов с прошлого месяца, сделки на начальных этапах. Обсудите итог с работником индивидуально. Пройдитесь по воронке вместе и обсудите текущие сделки.
Комментарии 0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *