Как предложить собственнику продать квартиру

как предложить собственнику продать квартиру

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия.


Вниманиеattention
Дождитесь ответной реакции: «Добрый день, это Василий Пупкин, эксперт компании «ИНКОМ – недвижимость! (пауза)»

Назовите тему звонка, напомнив ему, по какому вопросу и когда он к нам обращался: «Вы обращались к нам в компанию в сентябре по поводу разъезда. Скажите, пожалуйста, вы решили свой вопрос или еще нет?»

если вопрос уже решен, интерес отсутствует:

Оставляем свой контактный телефон, предлагаем обращаться, если возникнут у него или его знакомых вопросы по недвижимости, прощаемся. Заносим информацию в журнал.

если вопрос отложен

Оставляем свой контактный телефон, договариваемся о дате звонка, прощаемся.


Заносим информацию в журнал.

если вопрос актуален, см. ниже:

3.

Как предложить собственнику продать квартиру

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме.

Как продать собственнику квартиру

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

  • цена квартиры;
  • адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
  • способ и срок передачи денег продавцу;
  • распределение расходов на оформление сделки;
  • срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
  • сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику.

От вас для продажи квартиры потребуется только свидетельство о праве собственности, паспорт, а также техническая документация на квартиру.Анна| 2016/07/31

Здравствуйте! Большое спасибо за статью! Позвольте задать вопрос: после заключения договора купли-продажи нужно обращаться с ним и другими документами для регистрации права собственности покупателя. Подскажите, обязательно ли присутствие продавца? Если да, то может ли он представлять свои интересы по нотариальной доверенности? Если да, то может ли эта доверенность быть выдана на покупателя? Спасибо!

admin| 2016/08/10

Здравствуйте Анна! Да, собственника квартиры в сделке купли-продажи может представлять и лицо на основании нотариальной доверенности, содержащей такие полномочия. Выдать такую доверенность на имя покупателя не получится, поскольку в соответствии с п.
3 ст.

В чем этот секрет? Дело в том, что продавать услугу каждому собственнику – это глупо. Ее надо продавать тому, кому она нужна. Даже нет смысла предлагать заключить «эксклюзив», если клиент не соответствует определенным критериям, а также если у вас нет определенной информации о нем. Давайте разберемся с этим.

Пять условий для продажи риелторской услуги

  • Вы предлагаете услугу истинному ЛПР (лицу, принимающему решение). Вы можете долго и безуспешно общаться с семейной парой, на которую оформлена квартира, а потом выяснится, что решение принимает теща, поскольку она дала деньги на это жилье 5 лет назад.
    Вести переговоры может муж, а на самом деле все решает жена, и супруг служит лишь переносчиком информации.
  • Поэтому поиск истинного ЛПР – это первый вопрос, который должен выяснить агент. Выяснить это он может, только задавая вопросы.

Важноimportant
Обзвон базы МГТС

Цель обзвона по базе МГТС – выявление на обозначенной территории людей, заинтересованных в решении жилищных вопросов. Нормальная статистика звонков такова: из 100 состоявшихся контактов (т.е. когда подошли к телефону) 15 заканчивается консультацией из них 2-3 договором, которые заканчиваются 1-2 сделками. Статистика подтверждается данными Московской регистрационной палаты о том, что в Москве ежегодно 2-3% квартир меняет лицо собственника.


Инфоinfo
Это значит, что в доме из 200 квартир за год будет продаваться около 5.

1. Подготовка

Необходимые распечатки из базы МГТС по своему району можно получить от начальника отдела. Наиболее благоприятное время для обзвона базы МГТС вечернее время с 16 до 19.


В это время наибольшее кол-во консультаций.

2.

Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки.

Алексей| 2017/06/02

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, беру квартиру по военной ипотеке, могу ли я воспользоваться материнским капиталом в полном объёме? Спасибо!

admin| 2017/06/14

Здравствуйте Алексей! В настоящий момент в законе не существует ограничений для использования материнского капитала для погашения военной ипотеки. Таким образом, вы сможете использовать свои средства материнского капитала.

Валентина| 2017/07/16

Здравствуйте.Продаём квартиру,Было 2квартиры,затем мы сделали объединение и получилось одна.Документы от 2012г.,в доли я и две дочери.В2015г.дочь подарила мне свою долю.Подскажите буду ли я платить налог за продажу квартиры

admin| 2017/07/28

Здравствуйте Валентина! Если с момента оформления вами права собственности прошло менее 3-х лет, то при продаже квартиры вы будете должны уплатить налог.

Наиболее оптимален вариант, когда вы приезжаете с «клиентом» (коллега, друг, родственник, представляющийся клиентом).

1. Подготовка

Перед просмотром обязательно сделать следующее:

□ Обзвонить аналогичные варианты (база, газета) в том же районе с целью анализа и изучения рынка

□ Если продавец намеревается что-то покупать взамен, то обзвонить подходящие ему варианты (база, газета), также для анализа рынка

□ На просмотр взять с собой: распечатки без телефонов, визитки, листовки, буклеты, расклейку, описание жилых помещений, рулетку, компас, бейдж, фотоаппарат (если едете в одиночку).

2. Установление контакта

Использовать все известные приемы установления контакта, внешний вид деловой (бейдж обязательно).


Вручить визитку.

3.

На рынке недвижимости присутствуют, как минимум два участника: Продавец и Покупатель. Опытный риэлтор сумеет аргументировано убедить клиента-Продавца в том, что тот нуждается в Услугах риэлтора Самые четкие и практические рекомендации по заключению Договора с клиентом можно узнать здесь Вот некоторые аргументы , которые можно привести продавцу недвижимости: — безопасность Продавца, уменьшение количества контактов с людьми, смотрящими не квартиру, а обстановку в ней; — риэлтор не приведет людей на просмотр, не выяснив, есть ли у них деньги на покупку недвижимости; -не выяснив способы предполагаемой покупки: наличный или безналичный расчет, субсидия, жилищный сертификат, ипотека, встречная покупка и др.

При этом не лишне презентовать себя , как опытного специалиста, работающего легально, имеющего статус индивидуального предпринимателя или сотрудника агентства недвижимости.

И если оно будет идеальным, то от него не смогут отказаться, иначе оно вовсе не идеальное. Своим предложением вы должны показать, что знаете все про жизненную ситуацию клиента. А также донести до него, что вы именно тот, кто ему нужен, кто готов решить эту ситуацию.

Итак, чтобы сделать идеальное коммерческое предложение, вам нужно:

  • Вспомнить информацию о клиенте: скрытые цели и мотивацию.
  • Использовать эту информацию для составления КП.

    Если он хочет продать квартиру за 3 месяца, сделайте ему именно такое предложение. Если ему надо за 1 месяц, сделайте соответствующее предложение. Это вполне реальный срок, но для этого клиенту придется или снизить цену объекта недвижимости, или повысить вашу комиссию, чтобы вы могли запустить больше рекламы.

    Поэтому предложите ему эти две альтернативы, пусть выбирает.

Комментарии 0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *