Актуализация и ротация ассортимента внутри категории это

Ротацией называют круговое вращение, движение, поворот, смену одного действия или товара другим.

Понятие и ее особенности

Под ротацией чаще имеют в виду смену чего-либо. Например, заменяют его на полках более свежим. Или закупают новинки у других производителей. Ротация кадров – это замена одного члена команды другим.

Особенностями ротации можно отметить то, что она способствует обновлению ассортимента, улучшению продаж, повышению покупательского интереса.

В коллективе смена сотрудников тоже может дать высокие показатели работы команды в целом.

Она необходима в качестве стимуляции способностей отдельно взятых личностей.

Так, например, начальник финансовой службы может подменить человека, занимающегося кадрами, или кадровик выполнять секретарскую работу.

+7 (499) 703-42-46 москва

Поэтому здесь действует непреложное правило: товары, которые первыми прибыли на склад, должны первыми быть выставлены в торговый зал: «первым пришел – первым ушел». Работники склада должны пристально следить за сроками хранения товаров и вовремя перемещать залежалый товар на полки магазина. Наука управления запасами требует от работника понимания механизмов реализации товаров и умение вести строгий учет ассортимента и сроков хранения каждой партии товаров.

Сегодня большое распространение получают форматы магазинов, в которых товар хранится прямо в торговом зале.

Здесь от логистов потребуется особое искусство для того, чтобы не задвигать вглубь стеллажа товар с более ранними сроками хранения, чтобы не привести к необходимости его списания.

Post navigation

Создаётся примерное обозначение торговых групп.

  • Далее идёт согласование с руководством.
  • Товарные позиции выкладываются с учётом того, что было изображено на планограмме.
  • Проводится анализ, с соблюдением равных временных отрезков.

Как мерчендайзинг влияет на продажи, расскажет это видео:

При выделении площади под размещение обязательно учитывают, какую прибыль сможет приносить тот или иной продукт. Чем выше прибыль – тем больше должно отдаваться полок под ту или иную группу.

Заключение

Закупки и складирование так же организуются в зависимости от результатов ротации за предыдущий период. Главное – чтобы была разработана единая стратегия при использовании данной методики.

Что такое ротация товаров и зачем она нужна

Инфоinfo
Без них невозможно добиться выше означенных целей.

  • Избавление от старых остатков.
  • Минимизация площади складских помещений.
  • Реализация продуктов, у которых срок годности ещё не кончился.
  • Увеличение числа спонтанных, сопутствующих приобретений.
  • Создание впечатления того, что ассортимент постоянно меняется.

Какие разновидности применяются на практике

Решения в данной сфере можно разделить на несколько типов:

  1. В зависимости от стоимости. Спрос на некоторые продукты может меняться в зависимости от того, какое сейчас время года. Потому важно вовремя изменить ценники на эти продукты.

Она должна отвечать тем данным, которые забиваются со стороны продавца.
  • По реализационному сроку.
  • Экономия. Этого можно добиться, если закупать крупные партии товаров.
    • Ненавязчивое присутствие продавца: вроде бы рядом, но в то же время неназойлив, и не навязывает рекламные услуги.
    • Принцип срока реализации: товары с истекающим сроком хранения выставляют на максимально близкое расстояние к покупателю.
    • Выкладки и расположения: к наиболее покупаемым товарам перемещают сопутствующие, что значительно увеличивает оборот.
    • Акцентирование внимания покупателей на определенном товаре, выделение из группы конкурентов: перекрестное расположение.
    • Принцип привлекательной упаковки: информация расположена с обеих сторон.
    • Движение покупателей по спирали: так можно привлечь внимание и к другим товарным группам, которые в данный момент покупателю не нужны, но их он может купить.

    Нюансы

    Выбирая стратегию ротации товаров, придерживайтесь этих правил и принципов.

    Это особенно актуально для больших супермаркетов, поскольку следить за ассортиментом товаров из тысяч наименований очень непросто. Помочь владельцам торговых сетей в этом вопросе сможет один из видов выкладки, а именно ротация товара.

    Ротация в широком смысле этого слова означает замену одних элементов группы другими непосредственно внутри системы. Это понятие имеет очень широкое применение, и встретить его можно не только в торговле, но и в спорте, полиграфии, кадровом учете и многих других сферах.

    Ротация товара в магазине – это понятие, которое предполагает перемещение вещей на полках в пределах одной группы (к примеру, покупателю не интересно видеть одну и ту же коллекцию одежды в течение года, поэтому торговые сети постоянно обновляют свой ассортимент).

    Актуализация и ротация ассортимента внутри категории это

    Это делается не только для оптимизации и экономии средств, но и с целью увидеть способности человека в другом месте.

    Очень часто руководители компаний заинтересованы в смене топ менеджеров, если продажи пошли хуже. Они находят других специалистов со стороны или ищут сильного человека в своей команде, который полон энтузиазма и идей, как повысить прибыль.

    В каких сферах деятельности она используется

    Ротация как термин применяется во многих сферах. Например, в полиграфии это принцип работы машины, печатающей рекламную и полиграфическую продукцию.
    Название идет от рабочего элемента, вала, который имеет форму цилиндра. Напоминаем, ротация – вращение.

    В архитектуре – это особенность поворота корпуса вокруг его оси при построении скульптуры.

    • При ротации не переносите товар далеко от предыдущего места, поскольку постоянные покупатели хорошо запоминают местоположение, а в случае резкого переноса объектов покупатель может уйти домой с пустыми руками.

    На складе также должны быть реализованы схемы, которые оптимизируют торговый процесс:

    • Не загораживайте проход.
    • Поближе ко входу в торговый зал размещайте товары повышенного спроса.
    • Объекты с низким спросом разместите в глубине склада, однако не забудьте оставить к ним проход.
    • Крупные тяжелые упаковки располагайте в центре склада близко друг к другу.
    • Мелкие упаковки размещайте в любом свободном месте.

    В каких еще сферах используют ротацию?

    Термин «ротация» переводится с латинского языка «кругообразное перемещение» и «вращение», а используется он во многих сферах деятельности.

    Располагаются на основных путях перемещения покупателей.

    На поддонах

    Большое количество акционного товара стоит на палете недалеко от основных витрин;.

    Выкладка «валом»

    Товар не выставляется на стеллажи, а сваливается одной кучей с единым ценником. Применяется при сезонных распродажах. На поддон иди большую корзину вывешивается общий ценник (например, «Все по 200 рублей»).

    Массовая

    Подходит для демонстрации продукции с повышенным спросом. Хороший сбыт товарных единиц осуществляется за счет привлечения внимания большим количеством.

    Вертикальная и горизонтальная

    Самый распространенный вариант, который встречается как в маленьких торговых павильонах, так и в гипермаркетах.

    Также разумная ротация позволяет достичь следующих целей:

    • стимулирование спроса за счет эффективного продвижения изделий;
    • экономия свободного пространства за счет компактного расположения объектов на территории магазина и склада;
    • улучшение имиджа компании. Если торговые отделы красиво оформлены, а этикетки хорошо читаются, то покупатель наверняка расскажет о магазине другому человеку;
    • быстрая реализация товаров с ограниченным сроком годности.

    Преимущества и недостатки ротации

    У грамотной ротации есть масса преимуществ.

    Основные плюсы:

    • стимулирование покупательской активности, что приводит к росту итоговой выручки;
    • экономия свободного пространства.

    Фото: infourok.ru

    О преимуществах и недостатках

    Ротация – один из способов, позволяющих убедить покупателей в том, что им нужна эта покупка. Главное достоинство метода – в том, что он позволяет находить место для товаров, которое считается правильным на полках. Продажи повышаются, потому что есть возможность объединить несколько товаров, которые относятся к одной и той же категории.

    Планограммы мерчендайзинга становятся незаменимым инструментом, так же работающем в комплексе.
    Недостатки – в том, что любые действия должны быть обдуманными, обоснованными. Иначе экономический эффект не будет прогнозируемым. Динамика продаж станет отрицательной, если не учитывать особенности расположения одних товаров рядом с другими.

    Но он будет заменён другими категориями товара уже на следующий день. Таким образом, магазины создают впечатление, что в ассортименте постоянно происходят обновления.

    Главное – переставлять продукты так, чтобы покупатели их замечали. В этой категории есть и другой приём, не менее эффективный. Продавцы закупают ту же старую товарную группу, но используют другую упаковку.
    На ней особенно много внимания уделяется описанию преимуществ и ценных характеристик.

    Зачем нужна ротация? Фото:myshared.ru

    Ведь многие потребители в принципе относятся с осторожностью к любым новинкам.

    Комментарии 0

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *